### Sales Development Representative (SDR) Junior – H/F

Lieu : Paris

Contrat : CDI

Expérience : 1 à 2 ans d'expérience réussie en SDR Outbound (hors stages)

Rémunération : 40 000 € à 45 000 € (package fixe + variable)

Prise de poste : Dès que possible

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### Descriptif du poste

Onoff grandit ! Pour soutenir l'accélération de notre croissance, nous recherchons notre futur(e) Sales Development Representative (SDR) Junior.

Tu veux rejoindre une aventure Sales ambitieuse, dans un environnement startup dynamique à forte vélocité, où tu pourras rapidement développer tes compétences commerciales et évoluer à terme vers un rôle d'**Account Executive (AE) Full-Cycle** ?

Ton rôle : Détecter et qualifier de nouvelles opportunités business Outbound sur le marché français.

Ta mission principale : Prospecter à haut niveau, mener des échanges à forte valeur ajoutée sans script préconçu, et générer un pipeline d'opportunités qualifiées pour l'équipe d'Account Executives.

Tu évolueras dans un environnement exigeant, stimulant et data-driven. C’est l’expérience idéale pour performer, développer une posture commerciale solide et apprendre aux côtés d'une équipe passionnée.

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### Tes missions principales

#### 1. Prospection Outbound & Chasse (High-Volume)

* Générer un pipeline qualifié grâce à des actions de prospection ciblées et multicanales (cold call, e-mail, LinkedIn Sales Navigator).

Maintenir un rythme d'exécution élevé avec des objectifs clairs : *60 appels / jour** et 10 rendez-vous / jour.

* Chasser des comptes stratégiques selon une approche Account-Based Marketing (ABM).

#### 2. Agilité conversationnelle & Qualification (Compétence clé)

* Mener des échanges sans script : Écouter activement, rebondir avec répartie et traiter les objections de manière naturelle.

* Garder le lead : Structurer rapidement ta pensée pendant l'appel pour amener ton interlocuteur là où tu le souhaites.

* Simplifier l'information : Assimiler vite le contexte du prospect, comprendre ses enjeux et construire des réponses percutantes en temps réel.

#### 3. Qualification & Passation aux AE

* Identifier et qualifier rigoureusement les besoins et le potentiel d'opportunité des prospects.

* Assurer une transmission fluide et documentée des leads qualifiés à l'équipe commerciale (AE).

* Collaborer étroitement avec les Account Executives pour maximiser le taux de conversion du pipeline.

#### 4. Rigueur CRM & Ops

Conserver un niveau d'exigence élevé sur la tenue de ton CRM (*HubSpot**).

Exploiter les outils de séquençage (*Lemlist**) et d'enrichissement de données pour optimiser tes taux de conversion.

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### Ce que tu vas développer chez Onoff

Chez Onoff, nous avons à cœur que chaque collaborateur évolue rapidement. En rejoignant l'équipe, tu vas développer :

* Tes compétences en prospection haut niveau : Approche de décideurs et qualification stratégique.

* Une agilité intellectuelle et commerciale hors pair : Capacité à convaincre et à mener des échanges complexes sans script.

* Une culture de l'exécution et de la donnée : Maîtrise de la stack sales moderne (HubSpot, Lemlist, Sales Navigator).

* Une trajectoire d'évolution claire : Préparation progressive pour évoluer à terme vers un poste d'**Account Executive (AE) Full-Cycle**.

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### Profil recherché

* Expérience : Au moins 1 à 2 ans d'expérience réussie sur un rôle SDR Outbound en B2B (post-diplôme, hors stages).

* Esprit vif & agilité cognitive : Tu as de la répartie, une excellente aisance orale et tu aimes improviser intelligemment sans te reposer sur un script.

* Résilience & mindset startup : Tu es adaptable, positif face au refus et à l'aise dans un environnement qui bouge vite.

* Rigueur & organisation : Capable de gérer un volume d'activité élevé (60 appels/jour) tout en gardant une tenue CRM irréprochable.

* Culture du résultat : Tu es compétitif, proactif et orienté dépassement des objectifs.

* Langues : Français parfait et Anglais courant.

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### Stack & Outils

* CRM : HubSpot

* Prospection & Automation : Lemlist, LinkedIn Sales Navigator, Kaspr/Lusha